Майкъл Юджийн Портър. Майкъл Портър, изтъкнат теоретик и практик в областта на конкуренцията

Майкъл Портър е роден на 23 май 1947 г. в Мичиган в семейството на офицер от американската армия. Той завършва Принстънския университет и след това получава MBA и докторска степен от Харвардския университет, завършвайки с отличие във всяка фаза на обучението си. От 1973 г. до днес работи в Harvard University Business School, а от 1981 г. като професор. Живее в Бруклин, Масачузетс.

През цялата си научна кариера М. Портър изучава конкуренцията. Бил е консултант на много водещи компании като напр T&T, DuPont, Procter&Gmble и Royl Dutch/Shell, обслужвал дирекцията lph-Bet Technologies, Prmetric Technology Corp., R&B Flcon Corp.И ThermoQuest Corp. Освен това Портър е работил като консултант и съветник на правителствата на Индия, Нова Зеландия, Канада и Португалия, а в момента е водещ специалист по развитие на регионални стратегии за президентите на няколко страни от Централна Америка.

Като един от най-влиятелните специалисти в областта на управлението, Портър до голяма степен определя основните насоки на изследване на конкуренцията (предимно в глобален контекст) и предлага модели и методи за такова изследване. Той успя да свърже въпросите за разработване на стратегия на предприятието и приложната микроикономика, които преди това бяха разглеждани независимо един от друг.

Написал е 17 книги и над 60 статии. Сред най-известните: „Конкурентна стратегия: методология за анализ на индустрии и конкуренти“ ( Конкурентна стратегия: Техники за анализиране на конкуренти) (1980), „Конкурентно предимство: как да постигнем високи резултати и да гарантираме неговата устойчивост“ ( Конкурентно ниво: Създаване и поддържане на превъзходно представяне) (1985) и „Конкурентни предимства на страните“ ( Конкурентно развитие на нациите) (1990).

В основната си книга „Конкурентна стратегия“ Портър предлага революционни подходи за разработване на стратегия за предприятие и отделни сектори на икономиката. Тази книга се основава на задълбочено проучване на стотици компании в различни бизнес сектори. Според Портър разработването на конкурентна стратегия се свежда до ясна формулировка на това какви трябва да бъдат целите на предприятието, какви средства и действия ще са необходими за постигането на тези цели и какви методи ще използва предприятието, за да се конкурира. Когато говорят за стратегия, мениджърите и консултантите често използват различна терминология. Някои говорят за „мисия“ или „задача“, което означава „цел“, други говорят за „тактика“, което означава „текущи операции“ или „производствени дейности“. Въпреки това, във всякакви условия Основното условие при разработването на конкурентна стратегия е диференциацията на целите и средствата.

На Фигура 1конкурентната стратегия е представена под формата на диаграма, наречена от Портър „Колелото на конкурентната стратегия“:

• оста на колелото е целидружеството, включително общо определение на неговите конкурентни намерения, конкретни икономически и неикономически цели и резултатите, които планира да постигне;
• спиците на колелото са съоръжения(методи), чрез които компанията се стреми да постигне основните си цели, ключови насоки на бизнес политиката.

За всяка точка от схемата са дефинирани накратко ключовите точки на бизнес политиката (в зависимост от естеството на бизнеса, формулировките могат да бъдат повече или по-малко конкретни). Заедно целите и насоките представляват концепцията за стратегия, която действа като ръководство за компанията, определяйки нейното развитие и поведение на пазара. Подобно на колело, спиците (методите) идват от центъра (целите) и са свързани помежду си; иначе колелото няма да се търкаля.

Като цяло разработването на конкурентна стратегия е свързано с отчитането на ключови фактори, които определят границите на възможностите на организацията ( ориз. 2). Предимствата и слабите страни на компанията се крият в структурата на нейните активи и компетенции в сравнение с нейните конкуренти, включително финансови ресурси, технологично състояние, разпознаваемост на марката и др. Индивидуалните ценности на организацията включват мотивацията и изискванията както на топ мениджърите, така и на другите служители на компанията реализиране на избраната стратегия. Силните и слабите страни, съчетани с индивидуалните ценности, определят вътрешните ограничения при избора на стратегия.

Също толкова важно е при разработването на конкурентна стратегия да се вземат предвид външни за компанията фактори, обусловени от нейната среда. Понятието „околна среда“ се разбира от Портър много широко, то включва действието както на икономически, така и на социални сили. Ключов елемент от външната среда на компанията е индустрията(ите), в която се конкурира: структурата на индустрията до голяма степен определя правилата на играта, както и приемливите възможности за конкурентни стратегии. Тъй като външните фактори обикновено засягат всички компании в индустрията едновременно, разглеждането на силите извън индустрията е относително по-малко важно за разработването на успешна конкурентна стратегия и по-важно от способността на конкретна компания да се справи с тези сили.

Интензивността на конкуренцията в бранша далеч не е случайно явление. Определено е икономическа структураиндустрията, а не от субективни фактори (например късмет или поведенчески характеристики на съществуващи конкуренти). Според Портър състоянието на конкуренцията в една индустрия зависи от действието на пет основни конкурентни сили (ориз. 3). Комбинираните ефекти на тези сили определят крайния потенциал за печалба на индустрията, измерен като дългосрочна възвръщаемост на инвестирания капитал. Индустриите се различават значително по своя потенциал за печалба, тъй като конкурентните сили, действащи в тях, са различни. В силно изложените индустрии (например в индустрии като гуми, хартия и желязо и стомана) компаниите не правят впечатляващи печалби. При сравнително умерени въздействия, високите печалби са обичайни (в оборудването за производство на нефт, козметика и тоалетни принадлежности; в секторите на услугите).

Майкъл Портър предложи революционен подход за разработване на стратегия на предприятието - използване на законите на микроикономиката. Той започва да разглежда стратегията като основен принцип, който може да се прилага не само към отделни компании, но и към цели сектори на икономиката. Анализът на стратегическите изисквания в различни индустрии позволи на изследователя да се развива модел с пет сили (ориз. 3), като се вземе предвид действието на пет конкурентни фактора:

1. Появата на нови конкуренти.Конкурентите неизбежно носят нови ресурси, което изисква други участници на пазара да привлекат допълнителни средства; съответно печалбите намаляват.
2. Заплаха от заместители.Наличието на конкурентни аналогови продукти или услуги на пазара принуждава компаниите да ограничават цените, което намалява приходите и намалява рентабилността.
3. Способността на купувачите да защитават собствените си интереси.Това води до допълнителни разходи.
4. Способността на доставчиците да защитават собствените си интереси.Води до по-високи разходи и по-високи цени.
5. Съперничество между съществуващи компании.Конкуренцията изисква допълнителни инвестиции в маркетинг, изследвания, разработване на нови продукти или промени в цените, което също намалява доходността.

Влиянието на всяка от тези сили варира в различните отрасли, но заедно те определят дългосрочната рентабилност на компанията.

Портър предлага три основни стратегии: абсолютно лидерство в разходите; диференциация; фокусиране. Използвайки тези стратегии, компаниите могат да противодействат на конкурентните сили и да постигнат успех. За ефективното прилагане на избраната основна стратегия е необходимо: разработване на целеви стратегически планове (организационни мерки), координация на действията на всички подразделения на компанията, координирана екипна работа. Въз основа на основната стратегия, всяка компания разработва своя собствена версия на стратегията. Когато определени компании превъзхождат своите конкуренти в някои отрасли, те могат да доведат до общи по-високи нива на рентабилност за всички. В други индустрии способността на компанията да получи приемлива печалба зависи от успешното прилагане на конкурентна стратегия.

Портър изяснява, че няма една единствена „най-добра“ стратегия във всяка индустрия: различните компании използват различни стратегии и едни и същи пет конкурентни сили работят във всяка индустрия, макар и в различни комбинации.

Друг съществен принос на Майкъл Портър към теорията на управлението е развитието концепции за веригата на стойността. Той взема предвид всички действия на компанията, които повишават стойността на продукта или услугата. Изследователят подчертава основен дейности, свързани с производството на стоки и тяхната доставка до потребителя, и спомагателни които или директно добавят стойност (като технологично развитие) или позволяват на компанията да работи по-ефективно (чрез създаването на нови направления на дейност, нови процедури, нови технологии или нови суровини). Разбирането на веригата на стойността е изключително важно: то ви позволява да разберете, че една компания е нещо повече от набор от различни дейности, тъй като всички дейности в организацията са взаимосвързани. За да осигури постигането на конкурентни цели и да отговори успешно на външни влияния от индустрията, компанията трябва да реши кои от тези дейности трябва да бъдат оптимизирани, какви компромиси са възможни.

В работата си „Конкурентно предимство“ Портър премина от анализиране на феномена на конкуренцията към разглеждане на проблема за създаване на трайни конкурентни предимства. По-късно той концентрира усилията си върху прилагането на разработените принципи на анализ на конкурентната стратегия в глобален мащаб.

В Competing in Global Industries (1986) Портър и неговите колеги прилагат тези принципи към компании, работещи на международните пазари. Въз основа на резултатите от анализа на индустрията, подчерта Портър два вида международна конкуренция. Според неговата класификация има многовътрешни отрасли, в които има вътрешна конкуренция във всяка отделна страна (например банкиране на дребно) и глобален индустрия. Глобална индустрия е „индустрия, в която конкурентната позиция на дадена фирма в една страна зависи до голяма степен от нейната позиция в други страни и обратно“ (например производство на автомобили и полупроводници). Според Портър ключовата разлика между двата типа индустрии е, че международната конкуренция в мулти-местни индустрии не е задължителна (компаниите могат да решат дали да се конкурират или не на чужди пазари), докато конкуренцията в глобалните индустрии е неизбежна.

Международната конкуренция се характеризира с разпределението на дейностите, които формират верига за стойност между няколко държави. Следователно, в допълнение към избора на пространство за конкуренция и вида на конкурентното предимство, компаниите трябва да разработят своите стратегически опции, като вземат предвид и характеристиките, включени във веригата на стойността на дейностите:

• география на разпространение и концентрация (къде се извършват);
• координация (колко тясно са свързани помежду си).

Има четири възможни комбинации от тези фактори:

1. Висока концентрация - висока координация (проста глобална стратегия: всички дейности се извършват в един регион/държава и са силно централизирани).
2. Висока концентрация - ниска координация (стратегия, базирана на износ и децентрализация на маркетинговите дейности).
3. Ниска концентрация - висока координация (стратегия на широкомащабни чуждестранни инвестиции в географски разпръснати, но добре координирани операции).
4. Ниска концентрация - ниска координация (стратегия, фокусирана върху страни, в които децентрализираните дъщерни дружества се фокусират върху собствените си пазари).

Когато се конкурират на международните пазари, също няма единствена правилна, „най-добра“ стратегия за компаниите. Всеки път се избира стратегия в зависимост от естеството на конкуренцията в индустрията и действието на петте основни конкурентни сили. Портър посочва, че може да има случаи, в които има „разпръскване“ на някои дейности, които определят веригата на стойността, и „концентрация“ на други. Важно е да запомните, че конкурентното предимство се определя главно от как се извършва един или друг вид дейност, а не Където .

В книгата „Конкурентни предимства на страните“ (1990) Портър задълбочава анализа на феномена на конкуренцията: той разкрива детерминанти, които определят действието на конкурентните сили на национално ниво:

• производствени условия (наличието в страната на фактори, необходими за производството, като например квалифицирана работна сила или индустриална инфраструктура);
• условия на търсенето (характеристики на пазара за конкретен продукт или услуга);
• наличие на поддържащи или свързани индустрии (международно конкурентни доставчици или дистрибутори);
• същността на стратегията на компанията (характеристики на конкуренцията с други компании, включително фактори като организационен и управленски климат, както и нивото и естеството на вътрешната конкуренция).

Влиянието на тези детерминанти може да се открие във всяка страна и всяка индустрия. Те определят действието на конкурентните сили в рамките на индустриите: „Детерминантите на националното предимство се подсилват взаимно и нарастват с течение на времето, благоприятствайки увеличаването на конкурентното предимство в дадена индустрия.“ Появата на такова конкурентно предимство често води до повишена концентрация както в отделни индустрии (машиностроене в Германия, електроника в Япония), така и в географски области (в северната част на Италия, в регионите на Рейн в Бавария).

Портър подчертава важността на национално конкурентно предимствочесто възниква под влияние първоначално неблагоприятни условия, когато нации или индустрии са принудени активно да отговорят на отправено към тях предизвикателство. „Недостигът на индивидуални фактори, силните местни купувачи, ранното насищане на пазара, квалифицираните международни доставчици и интензивното вътрешно съперничество могат да бъдат критични условия за създаване и поддържане на предимство. Натискът и несгодите са мощни двигатели на промяната и иновациите.“ Когато новите индустриални сили се опитват да променят съществуващия ред, нациите преживяват бум и спад - от гледна точка на конкурентно предимство. Авторът прави оптимистична прогноза: „В крайна сметка нациите ще успеят в отделните индустрии, защото тяхната вътрешна среда е най-динамичната и най-активна и стимулира и тласка компаниите да подобряват и разширяват своите предимства.“

Значимостта на приноса на Портър към теорията на управлението не се оспорва от никого. В същото време някои недостатъци в работата му предизвикаха редица справедливи критики. Например разграниченията, които той въведе между мултиместните и глобалните индустрии, може да изчезнат, тъй като исканията за свободна търговия и нарастващият износ внасят елементи на международна конкуренция на вътрешните пазари на почти всички индустрии.

Основното предимство и привлекателност на моделите на Porter е тяхната простота. Той насърчава читателите да използват предложените модели като отправни точки за техен собствен анализ на връзките между различни елементи. Тези модели предоставят изключително гъвкави възможности за избор на посока на движение и разработване на стратегия (особено международна).

Майкъл Портър предложи ефективни методида анализира феномена на конкуренцията и да разработи фирмена стратегия (както на вътрешния, така и на международния пазар). Той демонстрира ползите от съвместните изследвания по стратегически и икономически въпроси и направи важен принос за развитието на разбирането на стратегията и конкуренцията.

Статия, предоставена на нашия портал
редакция на списанието

Държава

Майкъл Портър
Майкъл Портър
Дата на раждане	23 май(1947-05-23 ) (71 години)
Място на раждане	Мичиган
Страна
Научна област	икономика
Месторабота	Харвардски университет
Алма матер	Принстънския университет Харвардско бизнес училище Харвардски университет
Научен ръководител	Ричард Ърл Робинсън[д]И Ричард Е. Пещери[д]
Познат като	специалист в областта на изследванията на икономическата конкуренция
Награди и награди
Майкъл Портър в Wikimedia Commons

Биография

Професор Портър е новатор в съживяването на икономиката на старите вътрешни градове на Америка. М. Портър е основател и председател на организацията с нестопанска цел Competitive Inner City Initiative. Инициатива за конкурентен вътрешен град) (САЩ), който търси начини за ускоряване на развитието и растежа на стария вътрешен град, базиран на бизнеса, и предлага нов подход към икономическото му развитие.

Научни възгледи

Портър, като популяризатор на концепцията за икономически клъстер, показа, че конкурентоспособността на една компания до голяма степен се определя от конкурентоспособността на нейната икономическа среда, която от своя страна зависи от основните условия (общ ресурс) и конкуренцията в рамките на клъстера. .

Портър предлага първата известна типология на конкурентните стратегии (основни конкурентни стратегии).

Портър разработи добре известна методология за анализ на конкурентоспособността, за да определи стратегията на компанията въз основа на изследване на действията на конкурентите и пазара като цяло, а също така описва етапите на растеж на конкурентоспособността на националната икономика (от етапа на „първични фактори“, като евтин труд, до етапа на конкуренция, основана на иновациите и последния етап - конкуренция, основана на богатство).

Според Майкъл Портър, колкото по-силна е конкуренцията на вътрешния пазар на дадена страна и колкото по-високи са изискванията на клиентите, толкова по-голяма е вероятността за успех на компаниите от тази страна на международните пазари (и обратното, отслабването на конкуренцията на националния пазар обикновено води до загуба на конкурентни предимства).

Майкъл Портър определя устойчивото конкурентно предимство като комбинация от дейности, които са трудни за имитиране.

Той разработи модел на 5 пазарни сили, които включват съществуващи конкуренти, нови конкуренти за определен период от време, конкуренти, които продават заместващи стоки или предлагат заместващи услуги, доставчици и потребители.

Основната книга на Портър Конкурентното предимство на нациитее публикуван на руски език под заглавие „Международен конкурс“.

Библиография

Монографии

• Интербранд избор, стратегия и двустранна пазарна мощ (Харвардски икономически изследвания). - Cambridge, Mass.: Harvard University Press, 1976. - 254 p. - ISBN 0-674-45820-6.
• Конкурентна стратегия: Техники за анализ на индустрии и конкуренти. - New York: The Free Press, 1980 (2-ро издание - New York: Free Press, 1998. - 397 p. - ISBN 978-0-684-84148-9);

Руски платно: Конкурентна стратегия: Методология за анализ на отрасли и конкуренти / прев. от английски И. Минервина; - М.: „

Майкъл Портър е икономист и специалист в областта на конкурентните стратегии.

Завършва Принстънския университет и получава диплома от Харвард. На 26-годишна възраст започва работа в Harvard Business School, където е най-младият професор. Отличията на Майкъл Портър включват седем докторски степени, награда на Адам Смит от Националната асоциация на икономистите, награда за изследване на конкурентните сили на Харвард, няколко награди на McKinsey и много други. През 2001 г. Япония учреди специална награда за икономисти на името на Майкъл Портър. Автор на MBA курса „Конкурентен анализ“.

В продължение на много години Портър изучава природата на конкуренцията. Идеите на Портър се използват от лидери по целия свят големи компаниии държавни служители. Автор е на теорията за конкурентното предимство между държавите. Портър беше включен от Роналд Рейгън в президентската комисия по индустриална конкурентоспособност и съветваше правителствата на много страни, включително Русия. Портър нарече един от основните проблеми на руската икономика наличието на голямо количествовертикално интегрирани компании.

Един от най-цитираните трудове на Портър е моделът за анализ на петте конкурентни сили. Моделът е разработен от Портър през 1979 г. Той описва начини, които помагат за създаване на конкурентно предимство на пазара. Най-добрата конкурентна стратегия, според Портър, е способността да изковавате свой собствен път.

Свиване на описанието Разгънете описанието

Майкъл Портър е известен икономист, изследовател, писател и учител. По време на кариерата си в Harvard Business School проблемите на икономиката и обществото, включително пазарната конкуренция и фирмената стратегия, икономическо развитие, здравеопазване и опазване на околната среда.

Неговите обширни изследвания в областта на икономическата конкуренция са широко признати в правителствата, корпорациите и академичните среди по целия свят. Те са получили множество награди.

Професор Портър е носител на двадесет и четири почетни докторски степени и няколко национални и държавни награди. Той получи първата в света награда за икономическо развитие от Министерството на търговията на САЩ и беше избран за почетен член на Кралското дружество в Единбург, както и на други общества с висок статус.

През 2000 г. Портър е назначен за професор в Харвардския университет, най-високата титла, която може да бъде присъдена на член на факултета в тази институция.

Някои биографични факти

В младостта си той обичаше футбола и бейзбола и участваше в състезания от своя щат. Той пътува много по света.

В Принстън той играе колежански голф. През 1969 г. завършва Принстънския университет, след като е изучавал задълбочено аерокосмическо и машинно инженерство.

През 1973 г. получава докторска степен по бизнес икономика от Харвардския университет. Портър е служил в резерва на армията на САЩ с чин капитан.

През годините той поддържа постоянен интерес към естетиката и бизнеса, музиката и изкуствата, работейки по стратегически въпроси с арт организации и амбициозни музиканти.

Днес професор Портър и двете му дъщери живеят в Бруклайн, Масачузетс.

Петте сили на Портър

Това е модел за бизнес анализ, който помага да се обясни защо различните индустрии са в състояние да поддържат различни нива на рентабилност. Моделът първоначално е публикуван в книгата на Майкъл Портър „Конкурентна стратегия: Техники за анализ на индустрии и конкуренти“ през 1980 г.

Моделът се използва широко за анализ на отрасловата структура на компанията, както и на нейната корпоративна стратегия. Майкъл Портър идентифицира пет убедителни сили, които играят роля при оформянето на всеки пазар и индустрия в глобален мащаб. Силите често се използват за измерване на интензивността на конкуренцията, привлекателността и рентабилността на дадена индустрия или пазар.

Тези сили са:

1. Конкуренция в индустрията.
2. Потенциал за нови участници в индустрията.
3. Силата на доставчиците.
4. Силата на клиентите.
5. Заплаха от заместващи продукти.

Разбирането на 5-те сили на Портър и прилагането им към дадена индустрия позволява на компанията да коригира своята бизнес стратегия, за да използва по-добре ресурсите за генериране на по-високи приходи.

Постижения и успех

Един от най-влиятелните мениджърски гурута на този век, Майкъл Портър е признат за бащата на корпоративната стратегия и управление. Доказателство за това е фактът, че на рафта на всеки успешен бизнесмен стоят неговите книги, които представляват огромен опус в областта на конкурентната стратегия и стратегическите дейности на компанията.

Изследванията на Портър намериха всеобщо приемане. Неговите идеи са включени в учебна програмавсяко престижно бизнес училище по света. Той отговаря за създаването на основата за модерни курсове по бизнес стратегия и е стратегически съветник на много успешни и водещи американски и международни компании.

През годините професор Портър е написал повече от 18 книги и 125 различни статии за предимствата на бизнеса и конкурентната стратегия в него. Бил е гост колумнист за Wall Street Journal.

Някои от неговите произведения:

• “Стратегия за формиране на конкурентни сили”;
• „Конкурентна стратегия”;
• „Предефиниране на здравеопазването: Създаване на конкурентна стойност, базирана на резултатите“;
• „Стратегия и Интернет“.

Когато Портър започва да изучава стратегията, той вярва, че много стратегически грешки са причинени от външни фактори, като потребителски тенденции или технологични промени. Той каза: „След 25 до 30 години стигнах до осъзнаването, че много, ако не и повечето, стратегически грешки идват отвътре. Компанията прави това сама."

Награди и постижения

През 2009 г. получава почетна степен от университета Макгил.

Носител е на Ордена за заслуги на Хосе Долорес Естрада, едно от най-високите граждански отличия, присъждани от правителството на Никарагуа.

Получава наградата McKinsey шест пъти.

Член на Обществото за стратегическо управление.