Пирамидата на човека се нуждае от духовни социални материални примери. Класификацията на човешките потребности на Маслоу (теория на мотивацията)

Пирамидата на нуждите на Маслоу е визуално представяне на човешките нужди под формата на йерархична пирамида. Въз основа на трудовете на Ейбрахам Харолд Маслоу, американски психолог и основател на хуманистичния стих.

Основната идея на теорията на пирамидите на Маслоу:

• Всеки етап е ниво на нужда.
• По-интензивната нужда да бъдеш е по-ниска, а по-слабо изразената е по-висока.
• Невъзможно е да се задоволи по-висока потребност, без да се задоволи поне частично по-ниската.
• Тъй като нуждите са удовлетворени, желанията - нуждите на човек - се изместват на ниво, стъпка, по-високо.

Описание на пирамидата на Маслоу:

1. Физиология– основни нужди на тялото, насочени към неговата жизнена дейност (глад, сън, сексуално желание и др.)
2. Безопасност– необходимостта да сте сигурни, че нищо не застрашава живота.
3. Социалност– необходимостта от контакт с другите и собствената роля в обществото (приятелство, любов, принадлежност към определена националност, изпитване на взаимни чувства...)
4. Изповед– уважение, признание от обществото на неговия успех, полезността на ролята му в живота на такова общество.
5. Познание– задоволяване на естественото любопитство на човека (да знае, доказва, може и учи...)
6. Естетика– вътрешна потребност и мотивация за следване на истината (субективна концепция за това как трябва да бъде всичко).
7. аз– потребността от самореализация, себеактуализация, най-висшата мисия на съществуването, духовната потребност, най-висшата роля на човек в човечеството, разбирането на смисъла на съществуването... (списъкът е много голям - пирамидата на потребностите на Маслоу - често се използва от много хора и "духовни" организации, с различни системи за мироглед и елитът поставя своята най-висока концепция за смисъла на човешкото съществуване).

Важна забележка. Много е лесно да се характеризира най-основната потребност и също толкова лесно да се задоволи. В крайна сметка всеки може да отговори какво да направи, за да направи човек добре нахранен. Но с нарастването на височината на позицията става все по-трудно да се отговори какво е необходимо за задоволяване на тази конкретна нужда. Например на стъпка 4: разпознаване– някои хора трябва само да спечелят уважението на родителите си, докато други жадуват за обществена слава. Вече няма да има универсален отговор за всички.

Противоречиви недостатъци на пирамидата на потребностите

Първо, себе си Не съм измислил пирамидатаг-н Ейбрахам Маслоу и маркетингови компании, които обучават служителите си за увеличаване на продажбите. Самият Маслоу посвещава половината си живот на изучаването на човешките потребности. Оказва се, че това е - примитивна диаграма на произведенията му.

тя не издържамградивен критика. Например човек, който пости (религиозен пост) противоречи на неговата концепция.

Това е теория, а не аксиома - теориите трябва да се доказват; доказването на пирамидата на потребностите е доста трудно. Как да докажа - ако няма специфичен универсален инструмент за всеки човек - "консуматор"(как да измерим силата на една нужда?).

Положителни аспекти на пирамидата на Маслоу

Тя е много популярна– учи се навсякъде в университетите. Използва се както в производството - за персонал (дори за организиране на работното място на служител), в търговията (търсене на търсене и предлагане), в обучения...

Тя е проста и кратка– използва се при липса на по-удобна теория за потребностите.

Това е универсално– подходящ за различни социални организации.

Тя е като прототип– неговите преработени „подобрени“ версии често се срещат в различни психологически концепции.

Историята на създаването на пирамидата на нуждите на Маслоу. Предполагаема мисъл

Общо взето гледах пирамидата - имах чувството, че това вече е виждано някъде.

Самият А. Маслоу спомена, че преходът от една нужда към друга е животът на човека (до 50-годишна възраст до 7-ма стъпка), но според мен е още по-просто:

Етап 1 и 2 (физиология и безопасност): това са първите години на бебето – всичките му нужди се свеждат до храна и присъствието на майка му.

Етапи 3 и 4 (социални нужди и признание): детето вече е пораснало - то привлича цялото внимание към себе си; иска да бъде взето предвид.

Етап 5 (познание): период на „защо“.

Етап 6 (естетика): юношество - разбиране кое е добро и кое е лошо.

Етап 7 (Аз - самоактуализация): юношество - максимализъм, търсене - защо живея.

P.S. Исках експериментално да потвърдя тази теория, използвайки примера на заявки за търсене от Yandex и Google. Самата идея: колкото по-високо е нивото (и съответната заявка), толкова по-малко го търсят. Идеята беше отчасти успешна (например думата [Бог] се търси 1000 пъти по-малко от - [пиии...], изрязана от цензурата), но проблемът възникна в обективността на доказателствата.

Йерархията на потребностите на А. Маслоу, най-известният съвременен американски икономист, стана широко разпространена в целия свят. Според неговата теория всеки човешки „апетит“ се развива в посока от по-ниско към по-високо. Първо, индивидът трябва напълно да задоволи своите потребности от по-ниско ниво. Само тогава нуждите му ще могат да преминат към по-високи.

Що за теория е това?

Йерархията на потребностите на Маслоу е една от най-популярните според нея всички човешки потребности могат да бъдат поставени в своеобразна „пирамида“. Това става по следния начин. В основата, в самото дъно на „пирамидата“, поставяме най-важните. Без тяхното задоволяване биологичното съществуване на хората става почти невъзможно. На по-високите нива на „пирамидата” има потребности, които характеризират човека като социално същество и като индивид.

Въпреки че йерархията на нуждите на Маслоу е създадена през 40-те години, тя все още е много актуална днес. Известен американски икономист, той твърди, че хората имат много различни нужди. Но той също вярваше, че всички те могат да бъдат разделени на пет нива. Тази идея е развита по-подробно от съвременника на Маслоу, харвардския психолог Мъри. Състои се от следното.

1. Те ​​са необходими за нашето оцеляване. Това включва глад, жажда, нужда от подслон и почивка и секс.

2. Сигурност (защита от болка, страх, гняв) и увереност в бъдещето. Това са потребностите от защита от физически и психологически опасности от заобикалящия ни свят. Увереност, че нашите физиологични нужди също ще бъдат задоволени в бъдеще.

3. Социални потребности – това понятие включва чувство за принадлежност към някого или нещо, чувство, че другите ви приемат. привързаност, социално взаимодействие и подкрепа. Потребности: любов, семейство, приятели, общуване.

4. Нуждата от одобрение. Те включват самочувствие, нужда от компетентност, лични постижения и признание от другите. Това е също кариера, престиж, успех, лично израстване.

5. Духовни потребности: знание, себеизразяване, самоактуализация, самоидентификация.

При желание йерархията на нуждите на Маслоу може да бъде допълнена с материални и духовни, ирационални и рационални, съзнателни и несъзнателни, непреки и преки и т.н.

Процент

Потребностите, разположени на първо ниво, са физиологични: храна, почивка, топлина, комфорт и др. Те са присъщи на абсолютно всеки човек. Когато са напълно задоволени, потребностите, разположени на по-високите нива на пирамидата, стават актуални. В проценти изглежда така.

Йерархията на потребностите на Маслоу предполага, че човек изпитва нужда от сигурност и ред, ако най-малко 85% от неговите физиологични нужди са задоволени. Хората започват да жадуват за приятелство, уважение, одобрение, признание и любов, ако нуждата им от сигурност е 70% удовлетворена. За да искаме самоуважение, което означава свобода на действие, постигане на определен социален статус, социалните ни потребности също трябва да са осигурени на 70%.

Задоволявайки нуждата от самочувствие с 60%, ние започваме да желаем самоактуализация, себеизразяване и реализация на нашия потенциал. Йерархията на потребностите на Маслоу гласи, че това ниво е най-трудно за постигане и пълно задоволяване, докато е на него. Дори достигайки 40% ниво на себеактуализация, ние се чувстваме щастливи, но само 1-4% от населението на планетата постига това.

В света има доста различни пирамиди. Вероятно сте чували за или за пирамидите, построени от инките и ацтеките. Всеки от тях има свои собствени характеристики и предназначение. Има обаче и други видове пирамиди, които принадлежат към категорията на интелектуалните структури.

Днес ще говорим за пирамидата на Маслоу, кръстен на американския психолог. Тази пирамида се използва широко днес не само в, но и в теорията на управлението, както и в много други области и знания.

Пирамидата на нуждите на Маслоу

Пирамидата на Маслоу е често използваното наименование за йерархичен модел на човешките потребности, което е опростено представяне на идеите на американския психолог Ейбрахам Маслоу.

Пирамидата на потребностите отразява една от най-популярните и известни теории – теорията за йерархията на потребностите. Тази теория е известна още като теория на потребностите или теория на йерархията.

Пирамидата изглежда като диаграма, която показва различни човешки нужди. Важно е да се отбележи, че собствените произведения на учения не съдържат изображения или рисунки, тъй като според него този йерархичен ред може да се промени. Това пряко зависи от всеки отделен човек.

За първи път научиха за пирамидата на Маслоу през 70-те години на миналия век. включено в моментавреме, информация за това може да се намери в много книги по психология и маркетинг.

Пирамидата на потребностите на Маслоу се използва широко в икономиката и има значителна тежест в теорията за мотивацията и потребителското поведение.

Трябва да се отбележи, че самият Ейбрахам Маслоу не е създал пирамидата, а само е формирал нуждите на онези хора, които са достигнали определени висоти в живота.

Нива на пирамидата на Маслоу

Според Маслоу всеки човек се нуждае от 5 основни нужди. Нека ги изброим по ред и да дадем кратко обяснение на всяка нужда:

1. Физиологични нужди

Тъй като всеки жив организъм се нуждае от определени физически нужди, те са присъщи и на всеки човек. Така, ако този или онзи индивид не ги удовлетворява, той няма да може да се развива и усъвършенства нормално.

Например, ако човек иска да отиде до тоалетната, тогава в този момент той едва ли ще иска да се наслаждава на четенето, да се възхищава на природата или да мисли за нещо друго.

Следователно, докато не задоволи физиологичната си нужда, той няма да може да работи нормално, да взема решения или да се занимава с друга дейност.

Физиологичните нужди включват глад, жажда и много други неща.

1. Безопасност

Всеки човек се стреми да се защити и да има определена стабилност, комфорт и постоянство на условията на живот. Това може лесно да се разбере на примера на бебе.

Веднага след раждането си то се стреми да получи защита на подсъзнателно ниво. И само една грижовна майка може да го даде.

Подобна аналогия може да се види в ситуации с възрастни. Човек, който иска да се защити, може да сключи застраховка за живота си, да монтира в собствения си дом надеждни брави, врати, аларми и др.

1. Социални потребности

Говорим за социални потребности: общуване, привързаност, грижа за другите и внимание към себе си, съвместни дейности.

Когато хората се опитват да срещнат някого, да се сприятеляват или да намерят партньор в живота, това е ясна демонстрация на социални нужди.

По един или друг начин всеки човек спешно трябва не само да прояви любов, но и да я получи от другите.

Заобиколен от обществото, индивидът успява практически да почувства своята значимост. Именно тази потребност мотивира човек да се привърже към някого и да търси взаимност.

1. Престижни нужди

Това включва самочувствие, уважение от другите, признание и висока оценка на собствените дейности, кариерно израстване. Тоест всичко, което е свързано с желанието за спечелване на уважение и авторитет.

Тези нужди на Маслоу провокират човек да демонстрира своите индивидуални характеристики пред обществото, например способността да пее, танцува, свири на музикални инструментии т.н.

Само след като получи признание сред близки и роднини, човек става уверен в себе си и получава възможност да реализира собствения си потенциал.

1. Духовни нужди

Последното ниво на пирамидата на нуждите на Маслоу е духовността. Това включва познание, самоактуализация, себеизразяване, самоидентификация и т.н.

На този последен етап индивидът се стреми да реализира своите духовни потребности и желае саморазвитие. Човек започва да се занимава с творчество, посещава различни културни събития и се опитва да развие по-добре присъщите си таланти.

Човек, който е успял да задоволи предходните 4 етапа и завършва на 5, започва да мисли за смисъла на живота, интересува се от света около себе си и се опитва да остави някаква следа след себе си.

Такъв човек може да развие нови вярвания и възгледи за живота като цяло.

Според теорията на Ейбрахам Маслоу основните нужди на човек изглеждат така. Дали са точни и верни, можете да определите сами, като направите самоанализ.

Въпреки това, честно казано, трябва да се отбележи, че в тази пирамида има няколко съмнителни фактора.

Авторство

През 1975 г. в книга на малко известния У. Стоп е представена графика, наречена „Йерархия на потребностите“. Маслоу умира през 1970 г., но в неговите писания не е открита такава графика.

Ето защо има основателни съмнения относно автентичното авторство на пирамидата на потребностите, която е тясно свързана с името Маслоу.

Задоволената потребност престава да мотивира

В този случай възниква въпросът за релевантността на нуждите за конкретен индивид. Например, ако някой се характеризира с гордост и безразличие към обществото, тогава естествено той няма да се стреми към това по никакъв начин.

Освен това някой, който се чувства защитен, няма да се защити още повече. От това следва, че задоволената потребност губи смисъла си, когато премине на друг етап.

Следователно, за да разберете действителните нужди, е достатъчно просто да откриете незадоволените.

Теория и практика

Много съвременни психолози са критични към пирамидата на Маслоу. Те смятат, че прилагането на принципите му на практика е много трудно, тъй като самата схема може да доведе до напълно неточни резултати.

Ако не вземете предвид различни статистики, веднага възникват много интересни въпроси. Например, колко депресиран е човек, който не е признат от обществото, тоест, който няма 4-то ниво на потребности?

Или е правилно да считаме хронично недохранения човек (ниво 1) за напълно безнадежден или нещастен? Съгласете се, че в света можете да намерите стотици, ако не и хиляди примери, които са успели да постигнат висоти в различни области на дейност благодарение на един или друг вид неудовлетвореност. Това, например, може да бъде несподелена любовили дори бедност.

Съществува и друга версия, според която Ейбрахам Маслоу изоставя собствената си теория и че по-късно концепцията му е значително усъвършенствана от него.

А пирамидата, която днес се използва в психологията и в областта на маркетинга, изобщо няма някаква сериозна тежест.

Критика

Основната критика към пирамидата на Маслоу е йерархичната стълба, както и фактът, че в крайна сметка човешките нужди не могат да бъдат задоволени.

Други изследователи твърдят, че според тази пирамида човек изглежда като някакво животно, което постоянно се нуждае от нещо.

Има и такива, които са критични към теорията на Маслоу поради факта, че нейните „закони“ не са приложими на практика. Особено когато става въпрос за бизнес, реклама или маркетинг.

Тук обаче трябва да се каже, че авторът на пирамидата на нуждите на Маслоу не си е поставил за цел да изгради теория за бизнеса или рекламата. Той се интересуваше повече от намирането на отговори на важни въпроси, които бихейвиоризмът или фройдизмът не можеха да обяснят.

Маслоу просто искаше да дефинира различните мотиви за човешките действия. Неговата теория трябва да се разглежда не от методологическа страна, а философски.

Предимства и недостатъци

Очевидно е, че пирамидата на потребностите не е просто тяхната класификация, а изразява определена йерархия: инстинктивни, основни и възвишени потребности.

Всеки здрав човек има всички горепосочени нужди. Но тук влиза в сила ясен модел: основните нужди на човек се считат за доминиращи, а по-високите нужди могат да бъдат активирани, при условие че основните са удовлетворени.

Въпреки това е много важно да запомните, че нуждите на всеки индивид не се изразяват по един и същи начин. Това може да се случи на всеки етап от пирамидата на Маслоу.

От това следва, че всеки човек е длъжен правилно да анализира своите желания, да се научи да ги тълкува и правилно да ги задоволява.

Ако тези условия не са изпълнени, той ще бъде в състояние на неудовлетвореност и може би дори депресия. От собствената гледна точка на Маслоу само 2% от всички хора могат да достигнат ниво 5, най-високото ниво.

Алтернативна версия на пирамидата на Маслоу

И накрая, заслужава да се отбележи, че има по-подробна класификация на нуждите на Маслоу. Тази система разграничава седем основни нива (приоритети). Първите 6 се считат за по-ниски нужди и само последното, 7-мо ниво се счита за най-високо:

1. Физиологични нужди: глад, жажда и др.
2. Потребности от сигурност: чувство на увереност, свобода от страх и провал.
3. Нуждата от принадлежност и любов.
4. Потребности от уважение: постигане на успех, одобрение, признание.
5. Когнитивни потребности: да знам, да мога, да изследвам.
6. Естетически потребности: хармония, ред, красота.
7. Необходимостта от самоактуализация: осъзнаване на целите, способностите, развитие на собствената личност.

Сега знаете какво представлява пирамидата на Маслоу и защо хората често говорят за нея. Ако имате мисли относно тази класификация на нуждите, напишете за това в коментарите.

Ако тази статия ви е харесала, споделете я в социалните мрежи. Ако по принцип харесвате теми по психология и т.н., абонирайте се за сайта азинтересноЕakty.orgпо всеки удобен начин. При нас винаги е интересно!

Хареса ли ти публикацията? Натиснете произволен бутон.

Демокрит нарича нуждите основната движеща сила, благодарение на която човечеството получава интелект, език и мислене. Ейбрахам Маслоу събра всички нужди в пирамида преди повече от половин век. Днес теорията му се използва в работата, бизнеса и в същото време се критикува. За да научите как да го използвате във ваша полза, трябва да разберете как е структурирана пирамидата на Маслоу, от какви части се състои и защо стъпките са подредени в тази конкретна последователност.

Какво представлява пирамидата на Маслоу?

Пирамидата на Маслоу е схематично представяне на всички човешки потребности, от най-простите и основни до най-възвишените. Още през 1943 г. психологът Ейбрахам Маслоу описва пирамида от ценности с една цел: да разбере какво да прави определени действия. Самият Маслоу само формулира тази концепция, а неговите ученици излязоха с визуална диаграма.

Пирамида на нуждите.

Американският психолог с украински корени Ейбрахам Маслоу (1908-1970) е един от първите, които изучават човешкото поведение от положителна гледна точка. Преди това всичко се свеждаше до изследване на психични разстройства или поведение извън нормата. Заедно с основателите Маслоу формулира основните техники, които се използват в неговите сесии.

Как изглежда пирамидата на Маслоу

Обикновено пирамидата се изобразява като триъгълник:

• Най-долната и широка частТова са физиологичните нужди на организма. Тялото ни е исторически програмирано да задоволява нуждите от храна, утоляване на жаждата, сън, секс. Ако иска да яде или да отиде до тоалетна, тогава мозъкът не е в състояние да мисли за нищо друго.
• Втори етап- необходимост от сигурност. Подобно на физиологията, безопасността е заложена в нашата ДНК още от времето на маймуните. Житейските задачи на нашите предци са били прости и неусложнени: 1. Яжте. 2. Възпроизвеждайте. 3. Избягвайте опасността да бъдете изядени. Те са помогнали на човечеството да оцелее, поради което нуждата от безопасност се нарича още физиологична реакция „бий се или бягай“.
• Трети етап– нуждата и принадлежността към група също са заложени във времената на пещерните обитатели, когато просто е невъзможно да оцелееш сам. Но именно за да живее в група, човек се нуждаеше от ново умение. това. Ако не го свържете навреме, лесно можете да бъдете глобени и изгонени от пещерата или, в съвременните условия, да бъдете блокирани от социална мрежа.
• Четвърти и пети– потребности от и в познанието. Те са толкова взаимосвързани, че се събират. В крайна сметка учените и изобретателите например имат много по-силна нужда от знания, отколкото от признание. Например Григорий Перелман прекара целия си живот в спорове и доказване на теорията на Поанкаре, а след това отказа наградата и всички титли.
• Шести етап– естетически потребности. Това са музеи, изложби, музика, танци, хобита, всичко, което носи наслада на душата и формира интелекта.
• Седми етап– необходимостта от себеактуализация или желанието да се разкрие своя духовен потенциал. И тук не всичко е ясно. По логиката на пирамидалната структура тази потребност трябва да се реализира в последна инстанция. Но монасите постигат реализация на своя духовен потенциал именно чрез успокояване на другите си нужди.

Спорове около пирамидата на Маслоу.

Днес по-често се споменава пирамидата на нуждите на Маслоу не във връзка, а с търговията.Използва се от търговци и търговски представители от всякакъв ранг. В специализираните твърдят: ако „улучите” най-базовите нужди на човек, със сигурност ще успеете да го мотивирате да закупи продукт или услуга. Но не всичко беше толкова просто, колкото изглежда.

Спорът за пирамидата на потребностите на Маслоу продължава. Първото нещо, което поставя под съмнение тази теория, е историята за това как самият Маслоу избира хора за изследването. Отначало търсеше идеални хора. Но не го намерих. След това строгите условия за подбор постепенно бяха облекчени и беше възможно да се изберат достатъчен брой доброволци за тестване. Но всички те бяха близо до концепцията за „идеалния човек“. На практика има малко такива хора. А практиката, както знаете, е критерият.

Второто нещо, което тревожи съвременните психолози е „ обърната пирамида”, когато на преден план е поставена и себеактуализацията. Когато човек си постави определена цел, стреми се към нея и дори не разбира защо му е нужно всичко това. И „ефектът на медицинския справочник“ също работи: четете справочника и веднага откривате всички болести в себе си. Само че днес те четат не справочници, а невероятни историитрансформация, постижение, излитане. И изглеждат несъвършени, недостойни за нещо добро. И само безкрайното самоусъвършенстване ще помогне да се коригират „несъвършенствата“.

Австралийският дипломат и учен Джон Бъртън (1915-2010) разработва и популяризира друга визия на пирамидата на Маслоу. Той разглежда човека като едно цяло, за което всички нужди са еднакво важни. Това означава, че никоя от нуждите не се счита за по-ниска или по-висока; потребностите не могат да бъдат изключени, игнорирани или предмет на транзакция или споразумение.

Но всяка теория е само теория. Пирамидата ще остане красива картина, ако не е ясно как може да се приложи в реалния живот.

Как да „приложим” пирамидата на човешките потребности в ежедневието.

Пример 1. Рекламен агент.

Не само рекламните агенти могат да използват пирамидата на потребностите. Можем да разберем себе си и защо правим определени покупки. В края на краищата, ние често купуваме не iPhone, а възможността да се присъединим към „клуба на елита“ (принадлежност към група); мечтаем не за кожено палто, а за възможността да бъдем по-готини от съперник (нуждата за разпознаване). Такъв самоанализ ще помогне не само да разберете себе си, но и да се научите да устоявате на постоянната реклама и неразумните разходи.

Пример 2. Гладен съпруг.

Всъщност тази схема е описана в приказките: „нахранете добър човек, дайте му нещо да пие, вземете парна баня и след това задавайте въпроси“. Перифразирайки: задоволете основните нужди според пирамидата на Маслоу и след това заредете съпруга си с умни разговори. Но това правило важи не само по време на вечеря. Често работим, забравяме за обяда и почивката, започваме да решаваме глобални проблеми с главоболие и тогава се изненадваме, че „нещо не работи в главата ни“. Понякога е достатъчно просто да хапнете нещо или да поспите половин час и мозъкът ще се рестартира сам.

Пример 3: Промени в кариерата.

Днес в интернет се публикуват много истории за това колко е важно човек да се реализира в професия, „следвайки зова на сърцето си“. Изглежда, че щом се откажете от работата, която мразите, душата ви ще се отвори и идеите ще започнат да текат като фонтан. Но не. Онлайн се публикуват само истории за успех, докато историите за неуспех остават най-вече зад кулисите. Хората напускат с желанието да променят живота си. И месец по-късно те се сблъскват с проблем: любимият им бизнес не носи очаквания доход и един ден просто няма с какво да си купят храна. И тогава започва паниката. Но в паника някак си е невъзможно да се създаде. Затова консултантите по кариерна стратегия съветват да намерите работа, която ще донесе стабилен доход и ще остави време за това, което обичате. Перифразирайки: когато няма какво да ядете (физиология) и с какво да плащате наем (сигурност), тогава любимото ви занимание не е щастливо.

Пример 4. Труден тийнейджър.

Особено важно е тийнейджърът да почувства принадлежност към група. Ето защо възникват всички тези тийнейджърски движения, онлайн групи, кореспонденция и тайни общества. Някои родители действат радикално – забраняват. Но да забраниш на детето да общува означава да го лишиш от основна нужда. Затова психолозите съветват да не се забраняват, а да се сменят групите. Например, вместо да играе онлайн, накарайте тийнейджър да се интересува от спорт. Тогава една група ще бъде заменена от друга и няма да има нужда да се забранява нищо.

Пример 5. Идеален партньор.

Към запитване в търсачка "Как да изберем партньор"системата предлага стотици връзки към тестване. Не е ясно кой съставя тези тестове. Но в пирамидата на нуждите всичко е просто и ясно. Отначало можете просто да го погледнете сами и да разберете какво искате от живота. След това можете да говорите за вашите нужди с избрания от вас. Някои хора постоянно искат да ходят на изложби и курсове за напреднали, докато други искат да ядат и да седят в социалните мрежи. Може би е по-добре да обсъдим разликата във вкусовете ранни етапиЗащо по-късно да се разочаровате от връзките и семейния живот?

Заключение: Пирамидата на Маслоу е друг начин да разберем джунглата на нашите желания и реални нужди.

Често се споменава в различни учебници по психология и мениджмънт. Има мнение, че Маслоу не е създал тази пирамида. Той изучаваше само биографиите на повечето успешни хорапланети. Въз основа на своите наблюдения той успя да изведе интересни модели на човешките нужди. Ще се върнем към тази теория по-късно. Сега нека разгледаме по-отблизо какво представлява пирамидата на човешките потребности на Маслоу. Първо, нека представим описание на всичките му нива.

Физиологични нужди

Те са в основата на въпросната пирамида. Тези нужди са присъщи на всички живи организми на Земята. Тяхното задоволяване е толкова необходимо за човек поради причината, че шансовете му за оцеляване зависят от това. Например, хората не могат без храна, вода и кислород. Не е изненадващо, че мнозина наричат ​​такива нужди инстинктивни. Ако обаче не са доволни, значи няма желание за по-високи цели. Това е отразено в пирамидата на Маслоу. Физическите нужди принуждават хората да работят и да харчат парите, които получават за храна, облекло и подобряване на дома. Малко вероятно е човек, който изпитва силна жажда или глад, да похарчи последните си пари за билет за театър.

Желание за безопасност

Нека разгледаме какво включва пирамидата на нуждите на Маслоу на второ ниво. Става въпрос за желанието да бъдеш защитен и да постигнеш стабилност. Пример са бебетата. Бебетата, чието съзнание е все още на минимално ниво, след като са утолили жаждата и глада, инстинктивно се стремят да получат защита. И в повечето случаи само топлината на майката може да ги успокои. Същото можем да наблюдаваме и при възрастните. Ако човек няма психични отклонения, желанието да се защити се проявява в доста мека форма - сключва застраховка, инсталира надеждни брави и т.н.

Нужда от любов, принадлежност

Пирамидата на Маслоу включва и трети етап. Той съдържа социални потребности, които се проявяват в това, че хората се стремят да се присъединят към група и да се сприятеляват. Те искат да бъдат обичани и, разбира се, да обичат. Социалната среда предоставя отлична възможност да се чувствате значими и да носите полза на другите. Ето защо повечето хора се стремят да установят отношения с познати, да намерят партньор не само за създаване на семейство, но и за правене на бизнес и дори за обсъждане на въпроси, които ги интересуват.

Желание да бъдеш признат

Ако предишната потребност е напълно удовлетворена, влиянието на другите върху индивида е сведено до минимум. На преден план излиза желанието за уважение, престиж и признание на собствените способности и таланти. Човек става уверен в способностите си само след като получи признание от близки, колеги и др.

Нуждата от духовно обогатяване

Спечелил ли е човекът любовта и уважението на другите? В този случай е по-вероятно да реализира потенциала си. Пирамидата на Маслоу завършва с необходимостта от духовно насищане. Хората на този етап се стремят към творчество, посещават музеи, изложби и театри. Друга характерна черта на индивида, успял да се издигне до петия етап, е търсенето на смисъла на живота, борбата за справедливост и познаването на света около него. Маслоу счита такива нужди за най-висши. Сега нека разгледаме още две алтернативни нива.

Шести етап

Хората са естествено любопитни. Децата започват да се запознават със света около тях, пълзящи навсякъде и навсякъде. Особено се интересуват от скрити неща. А. Маслоу описва нуждите от разбиране и знания, както следва:

Феноменът, наречен любопитство, се наблюдава и при някои висши животни. Например, маймуните, когато открият непознати предмети, се опитват да ги разделят на части, пъхат пръстите си във всички възможни пукнатини и т.н. В такава ситуация се наблюдава изследователско поведение, което не е свързано със страх, желание за комфорт или физиологични нужди.

В историята на човечеството има много примери за безкористно търсене на истината, което причинява неразбиране на обществото, преследване и дори заплаха за живота.

Всички психологически нормални индивиди се стремят към необяснимото, мистериозното, загадъчното. В същото време понятия и явления, които могат да бъдат напълно обяснени, предизвикват скука.

Потребностите от знания и разбиране при децата са по-ясно изразени, отколкото при възрастните. Освен това такова желание не се развива в резултат на външно влияние. Това е естествена последица от израстването.

Когато започнем да говорим за познание, често забравяме, че този процес не е абсолютен синоним на учене. В резултат на неправилно тълкуване се оценява само от гледна точка на резултата. В същото време човек забравя за онези чувства, които възникват в процеса на разбиране и прозрение. Но човек е истински щастлив, когато успее дори за миг да се докосне до висшата истина.

Етап седми. Естетически потребности

Някои хора наистина имат нужда от естетическо удоволствие. Ако се окажат заобиколени от грозни неща или хора, те буквално се разболяват. Най-ефективният лек за всички болежки за тях е красотата. В момента тази нужда е малко проучена. Ето какво можете да кажете за това:

Някои хора имат силен творчески потенциал. Творческите потребности са доминиращи. Често те стават дори по-важни от физиологичните.

Личностите с повишени естетически потребности са готови не само да понесат мъки и лишения, но и да умрат в името на своите идеали и ценности.

Основни постулати на теорията

Всяко стъпало на пирамидата представлява едно ниво на нуждите. По-изразените нужди са по-ниски, а по-слабо изразените са по-високи. Без задоволяване (поне частично) на основни нужди е изключително трудно да се придвижим нагоре по пирамидата. По-горе разгледахме подробно всички стъпки. За да ги изброим накратко, те са физиология, безопасност, социалност, признание и познание. Алтернативни нива са любопитството и естетиката. Те играят не по-малка роля в мотивирането на индивидуалното поведение.

Вече беше споменато, че физиологията е основното стъпало на пирамидата. Според Маслоу в идеалния случай човек трябва да достигне най-високото си ниво до около петдесетгодишна възраст.

И така, кой е авторът?

Пирамидата на нуждите на Маслоу, както обикновено се смята, е построена от самия учен. Това обаче не е вярно. Ейбрахам Маслоу посвети целия си възрастен живот на разглеждане на въпросите за човешката самореализация. Но пирамидата в познатата ни форма не е съставена от него. Йерархията на потребностите под формата на диаграма е публикувана за първи път в изданието на учебника Pillar. Това се случи през 1975 г., а Маслоу почина пет години по-рано.

Задоволените потребности мотивират ли?

Пирамидата на Маслоу несъмнено е построена на базата на логически заключения. Съвременните изследователи обаче стигат до следния извод: спешна нужда е тази, която в момента все още не е задоволена. Съгласете се, че добре нахранените хора едва ли ще се борят за допълнително парче хляб. А човек, който не се стреми да общува, ще избягва досадните събеседници. Човек, който не се нуждае от престиж, няма да си направи труда да промени поведението и навиците си, за да задоволи потребност, която всъщност няма.

Какво на практика?

Според повечето съвременни психолози, колкото и да е структурирана пирамидата на нуждите на Маслоу (фигурата е представена в статията), не е лесно да намери практическо приложение. Фокусирайки се върху тази схема, човек може да изпадне в крайно неуместни обобщения. Ако пренебрегнем статистиката и разгледаме всеки индивид поотделно, възниква въпросът дали сме толкова безнадеждни, например, в условията на продължително недохранване. И толкова ли е непоносимо за някой, който не е признат от другите? Пирамидата на Маслоу не отчита факта, че много хора постигат това, което искат, поради незадоволени потребности. Какво струват несподелените чувства?

Ако пирамидата на нуждите на Маслоу се вземе като основа на разсъжденията, тогава става напълно неразбираемо как изтощените затворници от концентрационните лагери могат успешно да организират подземна антифашистка дейност. Или как например някои гениални писатели и художници са творили в абсолютна бедност.

Има доказателства, че пирамидата на Маслоу е била критикувана от самия психолог. Изучавайки по-късните му произведения „Към психологията на битието“ (1962) и „Най-отдалечените граници на човешката природа“ (1971, публикувана посмъртно), може да се натъкнете на собствените мисли на автора, че той се застъпва за сериозно преразглеждане на концепцията за мотивация. и личността.

Противници на теорията

Пирамидата на нуждите на Маслоу (вижте снимката в статията) често е критикувана от специалисти на различни нива. На първо място се поставя под съмнение целесъобразността на самата идея за йерархия и невъзможността на индивидите да задоволят всичките си нужди веднъж завинаги. Най-суровата критика към пирамидата на потребностите на Маслоу (снимките по-долу отразяват нейната същност) е следната: „Според този психолог хората са животни, които искат нещо през цялото време.“

Друг упрек е невъзможността да се приложи тази концепция за разпределение на човешките потребности в бизнеса и маркетинга. Тук обаче може да се възрази, като се припомни точно защо Ейбрахам Маслоу мисли за концепцията за мотивация и личност. Пирамидата на потребностите се появява, защото авторът се стреми да намери отговори на въпроси, които не са обхванати нито в бихейвиоризма, нито в фройдизма. Теорията, разработена от учен, не е техника, а по-скоро философия.

Предимства и недостатъци

Пирамидата на Маслоу (примери за петте основни нива бяха дадени по-горе) не е проста класификация на потребностите. Приема се, че човешките потребности са подчинени на определена йерархия. Така се разграничават основни и по-високи потребности. Минаваме през всички нива и се спазва следният закон: доминират основните желания. Потребностите от по-високо ниво излизат на повърхността и се превръщат в мотиви за поведение в ситуация, когато всички по-ниски вече са задоволени.

Важно е да се вземе предвид една особеност. По този начин формите на проявление на потребностите в различни хорамогат да се различават коренно. Това важи и за желанието да бъдеш признат и обичан. Например, напълно достатъчно е един човек да установи доверителни отношения с деца, докато друг със сигурност ще се стреми да стане влиятелна политическа фигура. Подобен диапазон в рамките на една потребност може да се наблюдава на всяко ниво на пирамидата. За да избегнете разочарованието в живота, трябва да се вслушвате в желанията си, да ги интерпретирате правилно и да се опитате да ги задоволите по най-адекватния начин.

Известната теория на Маслоу. Пирамида на потребностите на практика

Стремежите на индивидите не претърпяват трансформация. Единственото, което може да е различно, са начините за задоволяването им. Как да приложим теорията на един учен в реалния живот? След като разгледа нивата на пирамидата на Маслоу, мениджърът по персонала може да изгради най-ефективната мотивационна стълба в конкретна ситуация. Когато става въпрос за намиране на работа, важно е първо да очертаете собствените си цели. Отговорете си на въпроса какво искате да получите от определена позиция. Какви фактори са важни? Като разберете личните си мотиви, можете да избегнете грешки при избора на компания или дори професия.

Маркетинг

Пирамидата на нуждите на Маслоу (нейните нива бяха обсъдени накратко по-горе) често се използва в тази професионална област. Някои опитни търговци твърдят, че, ръководейки се от представената йерархия на човешките стремежи, е възможно да се определи какво ниво на нуждите се обслужва от определена компания. Не е тайна, че дейността на дадена компания е пряко зависима от динамиката и състоянието на задоволяването на пазарите на нуждите. Например, когато икономиката е в криза, нуждите на потребителите бързо падат до по-ниските нива на добре познатата пирамида.

Що се отнася до нуждите от храна, те са вечни. Същото може да се каже и за медицинските услуги. Но желанието за следване модни тенденциисе изравняват с намаляването на доходите. Основният принцип на стратегическото планиране за всеки вид дейност е необходимостта да бъдете в крак с нуждите на пазара. Ако има тенденция за развитие на една от нуждите, има смисъл да се настроите да я обслужвате.

Както отбеляза Джон Шейлдрек, нивата на йерархията на нуждите на Маслоу са приложими само за хората. Приложете постулатите на тази теория към големи компаниие безсмислено, тъй като поведението на организациите е особено сложно и за неговия анализ е необходимо да се въоръжите с други теоретични инструменти.

Планиране

Изводите на Маслоу за човешките нужди, според експертите, могат да бъдат полезни в процеса на изготвяне на дългосрочни прогнози или планове. Като се има предвид степента на задоволяване на нуждите на различните социални групи, е по-лесно да се предвиди кои желания ще бъдат доминиращи в дългосрочен план (след година, пет или дори повече години). Въз основа на получените данни могат да бъдат ефективно разработени и пуснати на пазара специфични услуги и продукти.

Теория на потребностите. Съвременна версия

Убедени ли сте, че децата са смисълът на живота? Ако отговорът е да, то несъмнено ще сте близо до идеята за съществуването на алтернативна пирамида на потребностите. В хода на научните изследвания психолозите са установили, че грижата за децата, грижите за тях, обучението, храненето и други подобни са потребност, която се намира в дълбините на подсъзнанието. Неговото задоволяване се смята за естествен компонент на човешката същност.

Американски психолози предложиха своя версия на въпросната пирамида. Както отбелязват изследователите, въпреки че реализацията несъмнено е важен мотив, тя не може да се счита за водеща от гледна точка на еволюционната теория. По-голямата част от действията, изброени от Маслоу в неговата теория, отразяват основните биологични нужди, основани на получаване на статус, за да привлекат партньор и впоследствие да продължат собствената си раса. Както отбеляза един от участниците в експериментите Дъглас Кенрик, сред основните стремежи на хората основното е желанието да имат потомство. Ето защо отглеждането на деца може да се счита за основно ниво в съвременната пирамида на потребностите.

Заключение

Стремежите до голяма степен определят поведението на хората. За да разберем човешката природа, е важно да вземем предвид нуждите на различни нива. В този случай ще бъде възможно да се намери обяснение за действията на повечето хора.